羽绒服大战真相：你捧的小众品牌，其实是波司登的“亲儿子”

你们最近疯狂种草的国产小众羽绒服，背后操盘手可能都是同一拨人。

这两天被一条信息给震住了。有刚入行的朋友跟我说，你知道现在网上那些吹得天花乱坠的新锐羽绒服品牌，从高梵到艾莱依，好几个背后都有老牌巨头波司登的影子吗？要么是资本持股，要么是代工厂孵化，要么是前高管出来创的业。

我当时第一反应是：这不扯吗？波司登自己卖三四千，会允许自己的“影子部队”卖一两千来打自己？

结果一查，我服了。商业这潭水，比松花江的冰还厚。

就拿被吹上天的“黑科技”高梵来说，它早期和波司登的供应链重叠度就很高。你以为它用的“匈牙利飞天鹅绒”是多稀罕的进口货？在产业带老板眼里，这玩意儿跟波司登某些高端线用的绒，可能就在同一个池子里挑。供应链一旦打通，成本根本不是你想象的那样。再说MEFUR，创始人是从法国奢侈品牌回来的不假，但品牌起步的资金和渠道资源，你真以为全靠“高定工艺”就能凭空变出来？

最骚的操作是什么？是欧绒莱这种。先花重金在亚马逊上把数据做漂亮，贴上“欧洲卖爆”的金字标签，然后再杀回国内，利用信息差讲故事。这套打法，跟当年某些国货美妆出海再“镀金”回来的路数一模一样，而波司登的投资部门，对这种跨境品牌孵化模式早就门儿清。

这根本不是“新锐挑战巨头”的励志故事，这是一场巨头自己左手打右手的“排兵布阵”。

一代武学宗师孙禄堂的三体式，锚索堪称形意拳的“总机关”。

要我说，这盘棋下得是真精。波司登主品牌冲高端，稳住品牌调性和利润天花板。同时，通过投资、供应链扶持甚至内部创业，孵化出一堆定位不同、价格带不同的“子品牌”或“关联品牌”，去覆盖那些觉得主品牌太贵、又想买“质优价平”国货的年轻人。

你嫌我主品牌贵？没问题，我给你准备了ABCDE好几个“平替”，总有一款适合你。但钱，最后兜兜转转，大部分还是流进了同一个生态圈。你以为你在反抗溢价，实际上你依然在巨头的棋盘上跳舞。

这招有多狠？它完美解决了大品牌的两大痛点：一是品牌老化、触达不了年轻人；二是高端化必然流失的价格敏感客户。现在好了，客户一个都跑不掉，只是从我的A口袋，进了我的B口袋。

所以，别再天真地以为买小众就是“支持原创”、“反抗大牌”。商业世界没有童话，只有算计。你看到的“内卷”，可能是人家设计好的“包围圈”。

下次你再刷到某个小众羽绒服的种草视频，热血沸腾准备下单前，不妨先冷静三秒，去查查它的股权结构、供应链来源和创始团队背景。

你会发现，很多故事的B面，写着同一个名字。这无关对错，只是生意的本质。那么问题来了，当你知道手里的“宝藏平替”和“价格刺客”可能血脉相连时，你还会为那份“独特性”买单吗？

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